Ni namba isiyopendeza, lakini ya kweli: wingi mkubwa wa watu wanaoanza biashara ya masoko ya mtandao huacha kuwa hai ndani ya mwaka wao wa kwanza au wa pili. Takwimu hiyo peke yake imewatisha watu wengi ambao vinginevyo wangejenga kitu halisi. Hata hivyo, kuelewa kwa nini kiwango cha kuacha kiko juu sana kunafanya faida zaidi kuliko kukiogopa — kwa sababu sababu nyingi za kawaida ziko kabisa ndani ya udhibiti wa msambazaji mpya.

Ambapo Watu Wanaanguka Kweli

Anguko kubwa zaidi kwa kawaida hutokea kati ya kujiunga na kufanya mauzo ya kwanza halisi. Hii ndiyo hatua tete zaidi ya safari ya msambazaji mpya yeyote: shauku ya awali imeisha, mazungumzo machache ya kwanza huenda hayakwenda vizuri, na shaka binafsi inaanza kuingia kabla ya kasi yoyote halisi kujengwa. Wasambazaji wanaopata msaada halisi kupitia hatua hii hasa wana uwezekano mkubwa zaidi wa kuwa bado hai mwaka mmoja baadaye kuliko wale walioachwa kujitafutia peke yao.

Tambua ambapo anguko kubwa zaidi linatokea — kwa kawaida ni mara tu baada ya kujiunga, kabla ya mauzo ya kwanza halisi.

Mara Chache ni Kosa la Bidhaa

Kinyume na wasambazaji wengi wanaoacha wanavyojiambia, sababu ya kawaida zaidi ya watu kuondoka kwa kawaida ina uhusiano mdogo na bidhaa au kampuni na zaidi na uhusiano na mdhamini wao. Mdhamini wa ngazi ya juu anayefunza, kuangalia, na kumsaidia kweli msambazaji mpya kupitia mtetereko wa mapema huweka watu wengi zaidi hai kuliko yule anayemsajili mtu kisha kutoweka hadi msukumo ujao wa kuajiri.

Jinsi ya Kuweka Nafasi Upande Wako Mwenyewe

  • Fanya mauzo yako ya kwanza au mteja ndani ya wiki mbili za kwanza, hata madogo kiasi gani, kujenga ushahidi halisi kwako mwenyewe.
  • Muombe mdhamini wako ukaguzi mahususi ulioratibiwa katika siku zako tisini za kwanza, badala ya kusubiri kutambuliwa.
  • Weka matarajio kwa uaminifu tangu siku ya kwanza — hii ni biashara halisi, si ushindi wa haraka uliohakikishiwa.
  • Jizungushe na kikundi kidogo cha wenzako wa timu waliojitolea sawa ambao hawatakuruhusu kutoweka kimya.

Kuepuka Udanganyifu Unaoipa Sekta Jina Baya

Sehemu ya kulinda safari yako mwenyewe ni kuwa mwangalifu na makampuni na 'mifumo' inayoahidi mapato yasiyo halisi kwa juhudi karibu isiyokuwepo, au inayoshinikiza ununuzi mkubwa wa bidhaa mapema bila mahitaji halisi ya wateja nyuma yake. Biashara halali ya masoko ya mtandao inajengwa kwa njia ya zamani — bidhaa halisi, wateja halisi, mahusiano halisi, iliyojengwa kwa uvumilivu kwa muda. Yeyote anayekutolea njia ya mkato kuzunguka hiyo kwa kawaida anauza kitu kingine tofauti na biashara halisi.

Inastahili kusemwa waziwazi: kuacha si kushindwa kwa kimaadili, na watu wengi wanaoacha masoko ya mtandao huendelea kufanya vizuri katika mambo mengine. Lakini sehemu yenye maana ya watu wanaoacha katika dirisha hilo tete la mapema wangeendelea, na hatimaye kufanikiwa, kwa msaada bora kidogo na matarajio halisi kidogo zaidi tangu wiki ya kwanza kabisa. Kama unamdhamini mtu mpya hivi sasa, msaada unaompa katika siku zake tisini za kwanza unaweza kuhesabika zaidi ya karibu kitu kingine chochote unachofanya kwa biashara yako mwenyewe mwaka huu.

Kama uko katika siku zako tisini za kwanza, ratibu ukaguzi mahususi na mdhamini wako wiki hii badala ya kusubiri utokee wenyewe.