Kila kampuni ya masoko ya mtandao ina watu wachache walio juu ambao matokeo yao yanaonekana karibu si haki ukilinganisha na ya wengine wote. Wasambazaji wapya mara nyingi hufikiri watu hawa wanaopata mapato makubwa lazima wana faida fulani — muda bora, orodha kubwa ya wateja, tabia adimu. Hata hivyo, ukitumia muda karibu nao, picha tofauti inajitokeza: wanafanya tu orodha fupi ya mambo ya kawaida, kwa uthabiti, muda mrefu baada ya kila mtu mwingine kuacha.

Makundi Manne ya Mazoea Yanayostahili Kujengwa

Angalia kwa makini watu wanaopata mapato makubwa ya muda mrefu katika karibu kampuni yoyote ya masoko ya mtandao na mazoea yao kwa kawaida huanguka katika makundi manne: jinsi wanavyosimamia mtazamo wao, jinsi wanavyoshughulikia mahusiano, jinsi wanavyojitokeza kwa uthabiti, na kiasi gani wanaendelea kujifunza. Hakuna kati ya haya kinachohitaji kipaji. Yote yanahitaji kurudia.

Hakuna kati ya mazoea haya ya kushangaza yenyewe. Yakiwekwa pamoja na kurudiwa kwa miezi, ndiyo yanayowatofautisha wanaopata mapato kwa uthabiti na wengine wote.

Mtazamo na Nguvu

Watu wanaopata mapato makubwa hulinda mtazamo wao jinsi wanariadha wanavyolinda magoti yao — kwa makusudi, na kabla ya kuwa na tatizo. Hiyo inamaanisha kuchagua wanachoangalia na kusikiliza wakiendesha kwenda mkutanoni, kuamua mapema jinsi watakavyoitikia ukataliwaji kabla haujatokea, na kukataa kuruhusu mazungumzo mabaya moja yaweke sauti ya siku nzima. Hakuna anayehisi kuhamasika kila siku. Zoezi ni kutenda kwa uthabiti hata hivyo.

Mahusiano na Uthabiti

Mazoea mawili yanafanya kazi nzito zaidi kuliko maandishi yoyote: kuweka maelezo rahisi na ya kweli kuhusu watu katika mtandao wako (kinachowahusu, wanachopitia, ulipozungumza nao mara ya mwisho), na kujitokeza kwa shughuli iliyopangwa hata katika siku ambazo hamasa iko chini. Wanyota mara chache hutegemea mlipuko wa shauku kubeba wiki. Wanategemea kalenda.

  • Weka saa zile zile kila wiki kwa ajili ya kutafuta wateja, na ulinde muda huo kama miadi na mteja wako bora.
  • Fuatilia kulingana na ratiba, si hisia — mauzo na usajili mwingi hutokea baada ya mguso wa nne au wa tano, si wa kwanza.
  • Weka orodha fupi ya watu wa kuwaangalia mara kwa mara, bila kujali kama wameshasema ndio.
  • Soma au sikiliza kitu kinachonoa ujuzi kwa dakika kumi na tano kwa siku, hata katika siku zenye shughuli nyingi.

Usikate Kujifunza Kamwe, Usikate Kusonga Kamwe

Zoezi la mwisho ni lile la kimya: kubaki tayari kufundishwa muda mrefu baada ya kutojihisi tena kama mwanzilishi. Wakati msambazaji anapoamua tayari anajua vya kutosha, ukuaji hupungua hata kama shughuli haipungui. Watu wanaoendelea kukua huchukulia kila mafunzo, kila kitabu, na kila mazungumzo na mshauri kama fursa ya kupata marekebisho madogo moja zaidi — kwa sababu katika biashara iliyojengwa kwa vitendo vinavyorudiwa, uboreshaji wa asilimia moja unaorudiwa mara mia ni matokeo tofauti kabisa.

Inastahili kutambua kilichokosekana kwenye orodha hii kama vile kilichopo: hakuna kutajwa kwa tabia adimu, bahati, au kuwa wa kwanza kwenye kampuni. Kutokuwepo huko ndiko sehemu ya kutia moyo. Msambazaji aliyejiunga miezi kumi na minane baada ya kila mtu mwingine, mwenye tabia ya kawaida na bila mahusiano maalum, bado anaweza kuwapita waliojiunga mapema kwa kudumisha makundi haya manne ya mazoea kwa muda mrefu zaidi kuliko washindani wanavyofanya.

Chagua zoezi moja kutoka kwenye orodha hii ambalo hufanyi kwa sasa, na ujitolee kwalo kwa siku 21 zijazo kabla ya kuongeza jingine.