Kuna kutoelewana kwa kawaida kuhusu maana ya kumwandikisha mtu kwenye biashara ya masoko ya mtandao: kwamba ni ujuzi wa ushawishi, unaolenga kumzungumzisha mtu asiyetaka kuingia katika kitu. Kuandikisha kukifanywa vizuri kuko karibu na kinyume — ni kuhusu kumwonyesha mtu kwa uwazi fursa ambayo tayari ni ufaafu halisi kwa kile alichokuambia anataka, na kumsaidia aone ufaafu huo mwenyewe.

Ambapo Wateja Watarajiwa Wengi Wanaanguka Kweli

Kati ya kila mtu unayekutana naye, sehemu tu itaonyesha hamu halisi, na kati ya hao, sehemu tu itajitolea kweli na kuanza. Fursa kubwa zaidi ya kuboresha kwa kawaida iko katika pengo la pili — kati ya mtu kusema 'hii inaonekana ya kuvutia' na mtu kweli kujiunga na kuchukua kitendo chake cha kwanza halisi. Pengo hilo linafungwa na uwazi na ujasiri, si shinikizo.

Pengo kati ya 'mwenye hamu' na 'aliyejitolea' ndipo maandikisho mengi yanaposhindwa au kupatikana kweli.

Kinachofunga Pengo Kati ya Mwenye Hamu na Aliyejitolea

  • Picha iliyo wazi ya hasa siku 30 zijazo zitakavyoonekana kwao, si tu ndoto ya muda mrefu.
  • Majibu ya uaminifu kwa wasiwasi wao halisi, badala ya mistari ya kushughulikia pingamizi iliyokaririwa.
  • Tarehe ya mwisho au hatua inayofuata mahususi na yenye shinikizo dogo, ili 'huenda baadaye' isigeuke kimya kuwa 'kamwe'.
  • Ujasiri wako mwenyewe unaoonekana — watu hujitolea kwa urahisi zaidi kwa kitu ambacho mtu anayekitoa anaamini kwa dhahiri.

Uadilifu Ndio Unafanya Kuandikisha Kudumu

Inawezekana kabisa kuwaandikisha watu kwa kutumia shinikizo na mbinu za ushawishi za ujanja, na ni mkakati unaojiangusha wenyewe hatimaye. Watu walioandikishwa kupitia shinikizo mara chache hubaki hai kwa muda mrefu, na mara chache huwapendekeza wengine — uaminifu haupo tu. Kuandikisha kwa uadilifu kunamaanisha kuwa tayari kweli kusikia 'hii si kwa ajili yangu hivi sasa' bila kuchukulia kama jambo la kibinafsi, kwa sababu lengo halikuwa kamwe kuandikisha kila mtu. Lilikuwa kuandikisha watu sahihi, kwa masharti yanayodumu miezi baadaye.

Uandikishaji Hauishi kwa Kujiunga

Kipande cha mwisho, mara nyingi kilichopuuzwa cha kuandikisha vizuri ni kuchukulia wakati mtu anapojiunga kama mwanzo wa uhusiano, si mwisho wa mchakato wa mauzo. Wiki ya kwanza ya mshirika mpya — jinsi wanavyokaribishwa haraka, kufunzwa, na kupewa ushindi mdogo wa mapema — mara nyingi huamua kama uandikishaji ulikuwa wa mafanikio kweli au ni saini tu kwenye fomu.

Zoezi moja linalostahili kukopwa kutoka kwa waandikishaji wenye uzoefu: baada ya kuwasilisha fursa, uliza swali lililo wazi kweli kama 'ni nini kinachokuvutia kuhusu hili?' badala ya kuruka mara moja kwenye muhtasari wako mwenyewe wa kwa nini ni nzuri. Jibu lao linakuambia hasa cha kushughulikia baadaye, na linafanya zaidi kufunga pengo kati ya mwenye hamu na aliyejitolea kuliko mstari wowote ung'aro wa kufunga ungeweza.

Pia inasaidia kukumbuka kuwa 'hapana, si sasa hivi' ya heshima ni matokeo halali kabisa ya mazungumzo ya uandikishaji yaliyoendeshwa vizuri, si kushindwa kwa mbinu yako. Baadhi ya watu unaowaandikisha vizuri, kwa uadilifu kamili, bado wataamua huu si msimu sahihi wa maisha yao kwa ahadi mpya — na kubaki na neema kuhusu matokeo hayo mara nyingi ndiyo hasa kinachoweka mlango wazi kwa ndio ya baadaye.

Mara ijayo mtu akisema ana hamu, uliza siku zake 30 za kwanza zingehitaji kuonekanaje ili hili lihisi linastahili — na ujenge mazungumzo yako yajayo kuzunguka jibu lao.