Kuuza, Kuajiri, Kufunza, Mtazamo: Zana Nne Kila Mfanyabiashara wa Mtandao Lazima Azimudu

Inavutia kufikiri mafanikio ya masoko ya mtandao kama ujuzi mmoja, uliofanywa vizuri vya kutosha. Kiuhalisia, unategemea zana nne tofauti zinazofanya kazi pamoja, na udhaifu katika yoyote kati yao kwa kimya unaweka kikomo kila kitu kingine — sawa na kompresa yenye pampu, tanki, au bomba lililokosekana ambalo halitapuliza tairi tu, bila kujali sehemu nyingine ni nzuri kiasi gani.

Zana Nne

Kuuza ni kujua bidhaa yako vizuri vya kutosha kujibu swali la kweli ambalo kila mteja hatimaye huliuliza: 'kwa nini ninunue hii kutoka kwako?' Kuajiri ni kutafuta na kukaribisha watu sahihi kwenye biashara, kwa heshima na uthabiti. Kufunza ni kupitisha unachojua kwa uwazi wa kutosha kiasi kwamba wengine wanaweza kukirudia bila wewe. Mtazamo ni mafuta yanayokuweka ukijitokeza kwa zile tatu nyingine katika siku ambazo hakuna kinachoonekana kufanya kazi.

Mtazamo unabeba zile tatu nyingine — lakini hauwezi kuzibadilisha. Zote nne zinahitaji umakini.

Zimudu Kuuza Kabla ya Kufukuza Kuajiri

Kosa la kawaida la mapema ni kuruka moja kwa moja kwenye kuajiri kabla ya kujifunza kweli kuuza bidhaa. Siku tisini za kwanza zilizotumika kujenga msingi mdogo na halisi wa wateja walioridhika hufanya zaidi kwa msambazaji mpya kuliko muda sawa uliotumika kuajiri watu ambao hawajawahi hata kujaribu unachouza. Wateja wanaoona bidhaa yako ikifanya kazi wanakuwa hadithi yako bora na yenye kuaminika zaidi ya kuajiri baadaye — ushahidi unashinda ushawishi kila mara.

Kufunza ni Zana Unayoitoa, Si Kupokea Tu

• Usisubiri hadi ujihisi kama mtaalamu kuanza kufunza mwajiriwa wako wa kwanza — fundisha unachojua vizuri kwa sasa.
• Weka mafunzo rahisi vya kutosha kurudia, si ya kuvutia vya kutosha kupendeza.
• Pitia tena mafunzo yako mwenyewe mara kwa mara; ulichohitaji kusikia kama mwanzilishi kinabadilika unavyokua.

Mtazamo Unajengwa, Hauzaliwi

Habari njema iliyofichwa katika mfumo huu ni kwamba hakuna kati ya zana hizi nne kinachohitaji kipaji cha asili — zote zinajifunzika, ikiwemo mtazamo. Ujasiri katika biashara hii mara chache ni chanzo cha mafanikio ya mapema; kwa kawaida ni matokeo yake, uliojengwa ushindi mmoja mdogo na kikwazo kimoja kilichoishiwa kwa wakati. Jitokeze kwa uthabiti kwa zana zote nne muda wa kutosha, na mtazamo ambao watu wengi wangependa tayari wawe nao huelekea kufika wenyewe.

Fikiria msambazaji ambaye ni muuzaji mwenye kipaji cha asili lakini hajawahi kufunza mwajiriwa hata mmoja, ukilinganisha na yule ambaye ni muuzaji wa kawaida lakini mfunzaji mvumilivu na mkarimu. Ukiwapa miezi kumi na minane, msambazaji wa pili kwa kawaida hujenga kipato kikubwa na imara zaidi, kwa sababu kufunza kunazidisha juhudi katika timu wakati kuuza peke yake kunazidisha juhudi katika kalenda ya mtu mmoja tu. Nguvu katika zana moja haisamehi udhaifu katika zile nyingine — lakini udhaifu katika kufunza mara nyingi ndio wa gharama zaidi kupuuza.

Pia inasaidia kupitia orodha hii mara kwa mara biashara yako inavyokua, kwa sababu zana inayohitaji umakini zaidi huelekea kubadilika kwa muda. Msambazaji wa miaka miwili mara chache hangaikii kuuza kwa msingi tena — makali yao ya ukuaji kwa kawaida yamehamia kwenye kufunza na uongozi badala yake. Kuangalia kwa uaminifu zote nne kila miezi michache kunakuzuia kukwama ukiwa unang'arisha ujuzi ambao tayari umeumudu wakati unapuuza mmoja unaokuzuia kweli.

Jipe alama za uaminifu kati ya kumi kwa kila moja ya zana nne wiki hii. Yoyote inayopata alama chini zaidi ndipo mwezi wako unaofuata wa kujifunza unapaswa kwenda.