Wasambazaji wapya mara nyingi hufikiri kuajiri kunamaanisha kuwakaribia wageni — kugonga milango, kutuma ujumbe wa baridi kwa watu kwenye mitandao ya kijamii, kuanzisha mazungumzo na watu ambao hawataowaona tena. Ni kuchosha, na pia si mahali ambapo ushirikiano mwingi wenye mafanikio huanza. Watu wenye uwezekano mkubwa wa kusema ndio, na kujenga kitu kweli mara wanapofanya hivyo, kwa kawaida tayari wako mahali fulani katika dunia yako.
Sehemu Nne Ambapo Wateja Watarajiwa Wazuri Wanatoka Kweli
Angalia ambapo wajenzi wa timu wa muda mrefu walipata washirika wao imara zaidi, na muundo unajitokeza. Wachache sana walitoka kwa mawasiliano ya baridi kwa wageni kabisa. Wengi walitoka kwa watu ambao tayari walikuwa wateja na walipenda matokeo, watu waliopendekezwa na mtu ambaye tayari yuko kwenye timu, watu wanaopitia mabadiliko ya kazi au maisha ambao walikuwa wakitafuta kitu kipya, na watu ambao tayari wako katika mzunguko wa mtu wa marafiki, familia, na watu wanaofahamiana.
Tambua ni kiasi gani cha sehemu hii kimetengenezwa na watu ambao tayari una mahusiano fulani nao.
Wateja Walioridhika ni Orodha Yako ya Uchangamfu Zaidi
Mteja aliyetumia bidhaa yako kwa miezi mitatu na anaipenda kweli tayari amefanya sehemu ngumu zaidi ya mchakato wa mauzo kwa niaba yako — anaamini inafanya kazi. Swali pekee lililobaki ni kama amewahi kufikiria kupata mapato kutoka kitu ambacho tayari anaamini. Kumuuliza mteja aliyeridhika, moja kwa moja na bila shinikizo, kama amefikiri kuhusu upande wa biashara ni moja ya mazungumzo yanayobadilisha zaidi katika sekta hii nzima, na ni moja ambayo wasambazaji wengi husahau tu kuwa nayo.
Watu Katika Mpito
Zingatia watu wanaopitia mabadiliko: mzazi mpya anayefikiria upya ratiba yake ya kazi, mtu aliyepunguzwa kazi hivi karibuni, mstaafu mwenye muda mikononi na pensheni isiyofika mbali kama angependa, mwanafunzi anayejaribu kufadhili masomo yake. Nyakati hizi za mpito huwafanya watu kuwa wazi isivyo kawaida kwa chaguo jipya ambalo huenda walilipuuza mwaka mmoja uliopita. Hii si kuhusu kuwalenga watu wakati wa udhaifu wao mkubwa — ni kuhusu kutambua kwamba toleo halisi na la heshima linatua tofauti mtu anapokwisha kuuliza 'nini kinafuata kwangu?'
Rufaa: Chanzo Kisichotumika Zaidi ya Vyote
Baada ya kuwa na mazungumzo mazuri na mtu — iwe walijiunga au la — uliza swali rahisi: 'Ni nani mwingine unayemjua ambaye anaweza kuwa wazi kwa kitu kama hiki?' Wasambazaji wengi hawaulizi kamwe, wakidhani itahisi kama kusukuma. Kivitendo, watu kwa kawaida wako tayari kusaidia mara wanapoelewa unachojenga, na rufaa ya uchangamfu kutoka kwa mtu wanayemwamini ina thamani ya mawasiliano kumi ya baridi.
Kundi moja lililopuuzwa linalostahili kutajwa maalum: watu waliokuwa katika masoko ya mtandao na kampuni tofauti na wakaondoka, mara nyingi si kwa sababu mfumo uliwaangusha bali kwa sababu ya kampuni, bidhaa, au mdhamini mahususi ambao hawakufanya kazi. Wakikaribiwa kwa heshima — bila kuchafua uzoefu wao wa zamani — watu hawa tayari wanaelewa sekta, tayari wanajua jinsi ya kuuza na kuajiri, na mara nyingi wanahitaji tu ufaafu sahihi ili kuwa miongoni mwa washirika wako imara zaidi.
Tengeneza orodha ya wateja watano walioridhika ambao hujawauliza swali la biashara bado. Uliza mmoja wao wiki hii.
