Kila mfanyabiashara wa masoko ya mtandao hatimaye hukumbana na ukuta ule ule: kuna saa chache tu kwa siku, watu wachache tu unaoweza kuwauzia binafsi, na nguvu chache tu unazoweza kutumia kufukuza mauzo yajayo peke yako. Kuuza vizuri ni muhimu — kunajenga uaminifu wako na kipato chako — lakini kuna dari. Kuajiri ndiko kunakoondoa dari hiyo.

Unapomleta mtu mwingine kwenye biashara na kumsaidia kufanikiwa, huwezi tena kubadilisha saa zako mwenyewe tu kwa kipato. Juhudi zao, mauzo yao, na hatimaye juhudi za timu yao wenyewe zinaanza kuchangia picha kubwa. Huu ndio injini halisi ya masoko ya mtandao, na ndiyo sababu ujuzi wa kuajiri unastahili umakini sawa na ujuzi wa kuuza — mara nyingi zaidi.

Kwa Nini Hii Inahisi Kutokuwa Rahisi Mwanzoni

Wasambazaji wapya wengi wako huru zaidi kuuza bidhaa kuliko kumkaribisha mtu kwenye biashara. Kuuza kunahisi hatari ndogo: hali mbaya zaidi, mtu anasema hapana kwa lipstiki au kirutubisho. Kuajiri kunahisi kibinafsi, kwa sababu kimsingi unasema 'Naona kitu ndani yako, na naona kitu katika fursa hii kwa ajili yetu wote,' na hiyo inaalika hapana kubwa zaidi. Usumbufu huo ni wa kawaida, na hupungua kwa kurudia — lakini tu kama unaendelea kujitokeza kuwa na mazungumzo hata hivyo.

Faneli Iliyo Nyuma ya Kila Mshirika Mpya

Inasaidia kuona kuajiri kama faneli badala ya tukio moja la kushtua. Kati ya kila mtu unayemfikia, sehemu tu itakuwa na mazungumzo halisi nawe. Kati ya hao, sehemu tu itaiangalia biashara kweli. Na kati ya hao, sehemu tu itajiunga. Hakuna kati ya hayo ni onyesho la wewe binafsi — ni jinsi tu namba zinavyosonga katika faneli yoyote, katika sekta yoyote. Kujua hili mapema kunazuia hapana chache kuhisi kama kushindwa badala ya kile ambacho kwa kweli ni: sehemu ya kawaida ya mchakato wa kawaida.

Kuajiri ni mchezo wa namba na mazungumzo — watu wengi wanaojiunga hatimaye walianza kama jina moja kwenye orodha.

Kinachokuza Kweli Sehemu ya Juu ya Faneli

Watu wengi wanaosimama katika kuajiri hawashindwi katika mazungumzo yenyewe — wameacha tu kulisha sehemu ya juu ya faneli. Kama hujazungumza na mtu mpya kuhusu biashara katika wiki mbili, hilo kwa kawaida ndilo tatizo halisi, si ujuzi wako wa kufunga.

Inasaidia kukumbuka kuwa kuajiri vizuri ni ujuzi, si tabia ya asili, jambo linalomaanisha unaboreka kwa kurudia jinsi kuuza kunavyoboreka. Msambazaji aliyekuwa na mazungumzo mia mbili ya kuajiri katika miaka miwili si jasiri kiasili kuliko yule aliyekuwa na matano — amejaza tu marudio mengi zaidi, amefanya marekebisho madogo zaidi, na ameacha kuchukulia kila hapana moja kama ushahidi kuhusu thamani yake mwenyewe.

  • Zungumza na watu wapya zaidi — kwa uthabiti, si tu unapohisi kuhamasika.
  • Unganisha tena na watu waliomo tayari maishani mwako badala ya kufukuza wageni tu.
  • Waulize wateja walioridhika moja kwa moja kama wamewahi kufikiria kufanya hivi wenyewe.
  • Fuatilia namba zako kwa ulegevu, ili uweze kuona ni sehemu gani ya faneli yako inahitaji umakini zaidi.

Wiki hii, kuwa na mazungumzo moja ya kuajiri uliyokuwa unayaahirisha. Lengo si ndio — ni kuendeleza faneli isonge.